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&#32463;&#38144;商的2018年愿望清&#21333;,辛酸
市&#22330;&#24320;&#21457;与&#32463;&#38144;商管理――互&#32852;网&#26102;代下的渠道建&#35774;之道

2018年01月19-20日(广州) 2018年02月02-03日(深&#22323;)
2018年03月23-24日(上海) 2018年04月20-21日(深&#22323;)
2018年05月18-19日(北京) 2018年06月15-16日(广州)
2018年07月20-21日(上海) 2018年08月17-18日(广州)
2018年09月21-22日(北京) 2018年10月19-20日(深&#22323;)
2018年11月16-17日(上海) 2018年12月21-22日(广州)

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参加&#23545;象:&#24635;&#32463;理、&#33829;&#38144;副&#24635;、区域&#32463;理、渠道&#32463;理、市&#22330;&#32463;理、培&#35757;&#32463;理以及有潜&#36136;的&#38144;售人&#21592;
授&#35838;方式:理念+方法+工具,小&#32452;互&#21160;、案例分析、游&#25103;分享、角色演&#32451;
&#36153; 用:3200元/人,5200元/2人(含培&#35757;、教材、午餐、茶点等)
全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互&#21160;:1658294859
================================================================================================
&#35838;程背景:
面&#23545;&#31454;争激烈的区域市&#22330;,&#20320;有方向感&#21527;?&#20320;是否&#25026;得根据自己公司的政策和有限&#36164;源制定一套区域&#35268;&#21010;
作&#25112;方案?去&#36827;行区域市&#22330;&#24320;&#21457;、管理与提升,做到有&#35745;&#21010;的推&#36827;。可是,一流的&#20135;品却找到二流的&#32463;&#38144;商,
市&#22330;怎能做起来?厂家一片苦心出台各&#39033;提升市&#22330;氛&#22260;的推广政策,&#32463;&#38144;商却大打折扣。&#38065;被拿走了,&#35813;做的
事却没做。&#33829;&#38144;政策&#38590;以&#25191;行,&#20135;品&#38472;列面越来越小,&#27599;月&#38144;量上不去,&#32463;&#38144;商信心起不来,叫我如何是好?
渠道冲突此起彼伏,市&#22330;如何在平衡中&#21457;展,厂家的&#38271;短期利益如何兼&#39038;?不少&#38144;售人&#21592;无法与&#32463;&#38144;商有效&#27807;
通,不是用笨拙方法&#25340;命&#21387;&#36135;,就是&#20026;了&#38144;量一味迎合&#32463;&#38144;商。尤其&#38144;售人&#21592;&#39057;繁&#21464;&#21160;,回款、乱价、&#31388;&#36135;等
渠道&#21382;史&#38382;&#39064;不断累&#31215;,&#32463;&#38144;商怨声四起,&#32463;&#38144;商怎&#20040;管控?大的&#32463;&#38144;商很牛,常常&#29422;子大&#24320;口;小的&#32463;&#38144;商
&#23454;力弱,不愿招兵&#20080;&#39532;推广品牌。如何&#35753;各区域&#32463;&#38144;商&#32039;跟品牌的&#21457;展,&#36716;&#21464;&#35266;念,听&#35805;合作,快速反&#24212;与有
效&#25191;行?来&#21543;!2018版《市&#22330;&#24320;&#21457;与&#32463;&#38144;商管理》(2天),将&#20026;&#20320;提供新形&#21183;下区域市&#22330;&#24320;&#21457;与&#32463;&#38144;商管理
的全面解决方案。

&#35838;程收益:
1、学&#20064;区域市&#22330;&#35268;&#21010;的&#20851;&#38190;要素与&#27493;&#39588;,有效&#22788;理好&#30005;商渠道与&#20256;&#32479;渠道之&#38388;&#20851;系,聚焦四&#31867;市&#22330;:中心市
&#22330;、重点市&#22330;、&#26679;板市&#22330;、目&#26631;市&#22330;。学会渠道&#35268;&#21010;与网点布局的具体方法。
2、学&#20064;&#31579;&#36873;&#32463;&#38144;商方法与工具,&#32479;一学&#21592;&#23545;&#20248;&#36136;&#32463;&#38144;商的看法,并学会在企&#19994;&#21457;展的不同&#38454;段,不同的市&#22330;
状况下,&#36873;&#25321;不同的&#32463;&#38144;商。
3、学会面&#23545;意向&#32463;&#38144;商,通&#36807;引&#23548;式的&#35848;判技巧,把公司政策的作用&#21457;&#25381;到最大,吸引&#32463;&#38144;商的合作。
4、分析各&#31181;&#38144;售政策的利弊,学&#20064;在不同市&#22330;&#24320;&#21457;&#38454;段,不同&#31454;争的情况下,如何制定&#38024;&#23545;&#32463;&#38144;商的&#38144;售政
策。
5、学会根据公司&#33829;&#38144;&#25112;略,建立有效的&#32463;&#38144;商培&#35757;体系。学会如何利用渠道有限&#36164;源,建立&#32463;&#38144;商&#22242;&#38431;的方
法,&#35753;&#32463;&#38144;商全体&#21592;工死心踏地跟“党”走。
6、学会激活&#32463;&#38144;商的七个策略,并与&#32463;&#38144;商大&#25143;形成&#25112;略合作&#20851;系。
7、学&#20064;如何掌控&#32463;&#38144;商的各&#31181;手段,同一区域多家&#32463;&#38144;商的如何管理?分析互&#32852;网&#26102;代&#24211;存、&#31388;&#36135;、乱价等
原因,并掌握妥善&#22788;理渠道冲突的方法。
8、学会&#23545;&#32463;&#38144;商&#36827;行有效&#35780;估与&#38382;&#39064;改善,学会与不合格&#32463;&#38144;商安全“分手”的技巧。
9、解剖20个&#28909;点品牌成&#36133;案例,掌握10套先&#36827;&#33829;&#38144;管理工具,和至少30个&#23454;操方法。培&#35757;&#32467;束后,找到解决
&#23454;&#38469;市&#22330;&#38382;&#39064;的&#33647;方,&#24102;回一套&#36866;合自己企&#19994;的渠道&#33829;&#38144;体系。

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&#35838;程大&#32434;:

第一&#21333;元:区域市&#22330;的&#35268;&#21010;

一、&#20320;有以下三大&#38590;&#39064;&#21527;?
&#38590;&#39064;一:“市&#22330;&#24320;&#21457;屡不成功”
&#38590;&#39064;二:“&#24320;&#21457;成功没有&#38144;量”
&#38590;&#39064;三:“有&#38144;量却没有利&#28070;”
国内80%的二三&#32447;品牌都存在以上&#38590;&#39064;,根本原因就是没有做区域市&#22330;&#35268;&#21010;!
二、如何做好&#20320;的区域市&#22330;&#35268;&#21010;?
1、&#39046;会公司的渠道&#25112;略。
2、学会板&#22359;化市&#22330;布局。
3、区域&#32463;理市&#22330;&#35268;&#21010;六&#27493;法。
4、如何快速打造出一个&#26679;板市&#22330;?
5、面&#23545;通街同&#36136;化的品牌,如何做好渠道&#21019;新与&#35268;&#21010;?
6、如何制定一&#20221;有&#31454;争力的《&#33829;&#38144;方案与作&#25112;地&#22270;》?
三、互&#32852;网&#26102;代二三&#32447;品牌企&#19994;的困惑:
1、互&#32852;网蓬勃&#21457;展,&#20256;&#32479;企&#19994;如何&#36716;型&#25317;抱&#30005;商?
2、&#32447;上&#32447;下渠道如何和&#35856;共&#22788;?
3、互&#32852;网&#26102;代立体化渠道网建立:不同市&#22330;,不同&#20135;品、不同渠道的有效整合
●案例分析:××家居建材品牌&#35843;整市&#22330;&#35268;&#21010;,&#24102;来&#38144;量持&#32493;&#38271;。

第二&#21333;元:&#20248;&#36136;&#32463;&#38144;商的&#36873;&#25321;

一、&#20248;&#36136;&#32463;&#38144;商的&#25112;略意&#20041;
一流的&#20135;品+ 二流的&#32463;&#38144;商 = 二流的市&#22330;
二流的&#20135;品+ 一流的&#32463;&#38144;商 = 一流的市&#22330;
二、品牌招商的六&#31181;方式
&#25195;街招商/会&#35758;招商/展会招商/广告招商/网&#32476;招商/&#30005;&#35805;招商
三、&#36873;&#23545;&#32463;&#38144;商
1、&#36873;&#25321;&#32463;&#38144;商的原&#21017;:&#20005;&#36827;&#23485;出
2、学会《&#32463;&#38144;商&#31579;&#36873;工具》
3、不同品牌&#38454;段,不同的&#32463;&#38144;商&#36873;&#25321;策略
●案例分析:某食品&#39278;料大品牌&#24635;&#32467;&#32463;&#39564;&#35828;:找&#23545;&#32463;&#38144;商,&#20943;少三年&#22859;斗&#26102;&#38388;!

第三&#21333;元:吸引&#20248;&#36136;&#32463;&#38144;商的&#35848;判套路

一、&#32463;&#38144;商&#36873;&#25321;品牌的&#20004;个思考核心:
1、&#20135;品有没有利&#28070;?
2、我怎&#20040;把它&#21334;出去?
二、突破&#32463;&#38144;商“三道防&#32447;”
人与人打交道都有三道防&#32447;,依次&#20026;:
1、情感防&#32447;,如何突破?
2、利益防&#32447;,如何突破?
3、品防&#32447;,如何突破?
三、“四大&#38382;&#39064;”解决
1、四大&#38382;&#39064;:
&#38382;&#39064;1:“&#20320;&#20204;的价格太高,&#21334;不&#21160;。”
&#38382;&#39064;2:“&#20320;&#20204;的&#20135;品一般,没&#31454;争力。”
&#38382;&#39064;3:“&#20320;&#20204;的政策支持没人家的好。”
&#38382;&#39064;4:“&#20320;&#20204;的品牌没有知名度。”
2、&#24212;&#23545;策略:一个YES/二&#24352;ROI表/三句&#20080;断&#39038;&#34385;的&#35805;&#26415;
四、&#32463;&#38144;商&#35848;判致&#32988;策略
1、三&#27493;&#39588;&#21019;造&#35848;判双&#36194;
2、情&#25253;、&#26435;&#21183;、&#26102;&#38388;在&#32463;&#38144;商&#35848;判中的&#36816;用
3、&#20004;个必&#22791;的&#32463;&#38144;商&#35848;判思&#32500;
&#35848;判不&#20165;是分蛋&#31957;,&#36824;可以把蛋&#31957;做大
不要&#36731;易&#35828;不可以,&#35848;判是条件交&#25442;条件
●案例分析:××服装品牌区域&#32463;理快速拿下&#20004;名&#32463;&#38144;商的精彩&#35848;判&#23454;例。
五、如何策反&#31454;争&#23545;手的&#32463;&#38144;商?
1、面&#23545;成熟市&#22330;,如何撕破缺口?
2、教&#20320;五&#27493;法&#32477;&#26432;,成功策反&#23545;手&#32463;&#38144;商
3、成功完成一次策反活&#21160;要注意四个&#20851;&#38190;点
●案例分析:深&#22323;××汽&#36710;用品品牌&#19996;北市&#22330;成功策反&#31454;争&#23545;手客&#25143;活&#21160;&#32426;&#23454;。

第四&#21333;元:有效管理&#32463;&#38144;商的六大系&#32479;

一、解析&#32463;&#38144;商管理
1、“&#32463;&#38144;商管理”到底在管什&#20040;?
2、&#32463;&#38144;商管理的&#38590;点
3、&#32463;&#38144;商管理十二字精髓
4、&#32463;&#38144;商有效管理六大系&#32479;:
&#36873;&#25321; 培育 7穃紂´&#21327;&#35843; &#35780;估 &#35843;整
二、&#32463;&#38144;商的培育
1、不同成&#38271;&#38454;段&#32463;&#38144;商的不同需求
2、区域&#32463;理的定位:成&#20026;&#32463;&#38144;商的&#32463;&#33829;&#39038;&#38382;
3、制定&#38024;&#23545;性的&#32463;&#38144;商培育&#35745;&#21010;
4、&#24110;助&#32463;&#38144;商上升&#20026;公司化&#36816;作
5、如何&#24110;助&#32463;&#38144;商打造一支&#25112;斗力&#24378;大的&#32463;&#33829;&#22242;&#38431;?
&#21592;工招聘一原&#21017; 
&#21592;工培育二方法
&#21592;工激励三策略
&#21592;工考核四指&#26631;
6、用培&#35757;取代喝酒:培&#35757;&#20256;播品牌、培&#35757;提升技能、培&#35757;&#21019;造忠&#35802;
三、激励&#32463;&#38144;商的&#31215;&#26497;性
1、激励&#32463;&#38144;商的重要性
&#32463;&#38144;商的主推与否,将&#20135;生&#20004;个完全不一&#26679;的世界!
2、成&#38271;型&#32463;&#38144;商跟定&#20320;的三条件:
〕&#38065;&#36186; ⇒&#19996;西学 M未来&#21457;展保&#35777;
3、激活成&#38271;型&#32463;&#38144;商的七个&#20851;&#38190;策略
4、管控&#32463;&#38144;商大&#25143;的三大招数
5、激励&#32463;&#38144;商大&#25143;:行之有效的五&#31181;方式
6、警Α&#32463;&#38144;商激励容易陷入的&#35823;区
●案例分析:×××化肥&#32463;&#38144;商手握三个品牌&#25630;平衡,区域&#32463;理多个方法&#40784;下,促成&#32463;&#38144;商主推己方&#20135;品。
四、渠道冲突&#21327;&#35843;
1、互&#32852;网上低价冲&#20987;,如何有效控制?
2、同一市&#22330;多家&#32463;&#38144;商并存的管理策略
3、有效&#22788;理客&#25143;&#36136;量事故等&#38382;&#39064;的公&#20851;技巧
4、控制&#24694;性&#31388;&#36135;的核心:厂家要&#20005;,区域&#32463;理要狠!
5、建立定期的&#32463;&#38144;商&#27807;通机制,有效解决渠道冲突&#38382;&#39064;
6、客大欺主的平衡方法
7、有效掌控&#32463;&#38144;商的四&#31181;手段
●案例分析:某&#25143;外&#36816;&#21160;品牌西北&#32463;&#38144;商与厂家同甘共苦合作多年,从无到有由小&#21464;大,年&#38144;售&#36807;千万,可如今要政策&#26102;&#29422;子大&#24320;口,看区域&#32463;理如何&#24212;&#23545;?
五、做好&#32463;&#38144;商的&#21160;&#24577;&#35780;估
1、不&#35780;估就没有渠道持&#32493;&#38271;
2、&#23454;施&#32463;&#38144;商年/季考核与&#35780;估管理
3、&#32463;常要去&#26597;看店面&#38472;列与&#24211;存状况
4、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常&#35265;&#38382;&#39064;
六、如何&#20248;化&#20320;的区域市&#22330;?
1、区域市&#22330;&#32463;&#38144;商&#20248;化八大策略。
2、按部就班,不要把“&#30733;”字挂在嘴&#36793;。
3、&#32463;&#38144;商&#35843;整与分手的六&#39033;注意与三个“秘笈”。
4、年&#36731;人要&#35760;住古&#35757;:“做人留一&#32447;,日后好相&#35265;”。
●案例分析:杭州××大&#32463;&#38144;商不&#28385;品牌厂家&#35843;整,令品牌厂家&#25439;失一千万。

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&#19987;家介&#32461;: &#39532;&#22362;行
&#39532;&#22362;行老&#24072;先后就&#32844;于跨国公司与民&#33829;企&#19994;,具&#22791;双重&#35270;角看待国内渠道&#33829;&#38144;&#38382;&#39064;。从一&#32447;&#19994;&#21153;到&#33829;&#38144;管理,再从事&#33829;&#38144;培&#35757;咨&#35810;工作。多年的市&#22330;磨砺与培&#35757;咨&#35810;&#32463;&#39564;&#31215;累,并&#32467;合当下的市&#22330;&#21464;化,&#24635;&#32467;成一套&#23454;&#25112;性&#26497;&#24378;的渠道&#33829;&#38144;模式。&#39532;&#22362;行老&#24072;&#38271;期致力于成&#38271;性企&#19994;渠道&#33829;&#38144;&#38382;&#39064;研究与&#33829;&#38144;管理工具的推广&#24212;用。提倡从渠道&#38142;的系&#32479;思&#32500;出&#21457;来解决具体渠道&#38382;&#39064;,特&#21035;注重品牌在&#32456;端的“集中原&#21017;”。有了&#32463;&#38144;商做支点再加上&#32456;端的集中,品牌落地就不再无根而&#39128;浮不定。他&#35748;&#20026;,二三&#32423;区域市&#22330;的品牌突&#22260;,依次取决于“渠道力”、“&#20135;品力”、“推广力”以及&#38544;藏在背后的“&#22242;&#38431;力”四&#31181;力量的相互作用。同&#26102;,&#39532;&#22362;行老&#24072;&#20851;注&#32463;&#38144;商企&#19994;的&#36816;&#33829;,提出“&#32463;&#38144;商盈利模式&#38081;三角”,&#20026;&#32463;&#38144;商在激烈的市&#22330;&#31454;争中突破瓶&#39048;做&#24378;做大提供有力&#24110;助。
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