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采&#36141;人&#21592;的8大天&#25932;,&#20320;占几个
降低采&#36141;成本及供&#24212;商&#35848;判技巧

2017年12月08-09日(深&#22323;)
2017年12月23-24日(上海)

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
&#35838;*程*前*言:
当今的企&#19994;面&#20020;着客&#25143;需求、&#20135;品上市&#26102;&#38388;、成本、&#36136;量、交付速度、&#32463;&#33829;&#39118;&#38505;等多方面的挑&#25112;,企&#19994;采&#36141;与
外&#21327;管理人&#21592;,更加深深地感受到&#36825;些挑&#25112;&#32473;自己&#24102;来的&#21387;力。企&#19994;要&#32500;持&#31454;争及合理的利&#28070;水平,降低企&#19994;&#32463;&#33829;
&#39118;&#38505;,就要充分&#21457;&#25381;供&#24212;商&#20249;伴的功能及&#19987;&#38271;,以最低成本、&#36866;&#26102;取得品&#36136;&#20248;良的合&#36866;材料或&#35774;&#22791;,&#30830;保企&#19994;&#39034;利
&#36816;&#36716;的利&#28070;。良好的采&#36141;&#35848;判技巧,&#23545;建立并&#32500;系可靠的供&#24212;商&#20249;伴&#20851;系,降低采&#36141;成本、提高&#20135;品&#36136;量和交付速
度起到越来越大的作用。

&#35838;程收&#33719;:
如何&#35774;定采&#36141;管理的&#32489;效目&#26631;?
如何制&#35746;采&#36141;成本&#39044;算?
如何避免不必要的采&#36141;成本?
如何分析供&#24212;商的&#25253;价?
如何制定&#35848;判&#35745;&#21010;?
如何&#36816;用采&#36141;&#35848;判的降&#40857;十九掌?
如何降低采&#36141;物品的&#24211;存成本?
如何通&#36807;招投&#26631;&#36827;行有效的“&#30733;价”?

培*&#35757;*&#23545;*象:
高&#23618;管理者、采&#36141;部&#38376;、品管部&#38376;、&#35774;&#35745;部&#38376;、&#36130;&#21153;部&#38376;及其他相&#20851;部&#38376;人&#21592;

学*&#20064;*&#36153;*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、&#36164;料、&#21457;票、茶点等);
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&#35838;*程*安*排:

第一&#35762; 采&#36141;及供&#24212;商管理概述
1.采&#36141;&#23703;位在企&#19994;中的地位与作用
2.采&#36141;&#32463;理的&#20851;&#38190;&#32489;效指&#26631;KPI
3.什&#20040;是采&#36141;成本?供&#24212;&#24635;成本?
4.如何理解&#24635;体&#25317;有成本TCO?
5.怎&#26679;&#35745;算采&#36141;&#24635;成本?
6.供&#24212;商&#20851;系在采&#36141;&#24635;成本降低中的作用
7.供&#24212;商&#35848;判的重要性
8.正&#30830;理解采&#36141;&#35848;判的&#23454;&#36136;

第二&#35762; 采&#36141;成本降低的策略要点
1.采&#36141;分&#31867;的基本要素
2.&#36164;&#20135;&#31867;采&#36141;的成本降低要素
3.MRO&#31867;采&#36141;的成本降低要素
4.服&#21153;&#31867;&#20135;品采&#36141;的成本降低
5.直接物料的采&#36141;ABC分&#31867;
6.ABC分&#31867;:&#24211;存属性与采&#36141;属性
7.采&#36141;&#35848;判的&#20851;&#38190;:&#20080;方市&#22330;地位分析
8.在&#21738;些情况,&#20080;方地位&#21464;成&#21334;方地位?
9.不同&#31867;型物料的供&#24212;策略
a)&#25112;略型:高&#39118;&#38505;、高成本
b)杠杆型:低&#39118;&#38505;、高成本
c)瓶&#39048;型:高&#39118;&#38505;、低成本
d)普通型:低&#39118;&#38505;、低成本
10.&#36873;&#25321;合&#36866;的供&#24212;商合同条款
11.供&#24212;市&#22330;分析基&#30784;
a)供需&#20851;系&#21464;化&#23545;价格的影&#21709;
b)&#31454;争程度&#23545;价格的影&#21709;
c)供&#24212;商的定价方式
d)了解供&#24212;商:合作&#21160;力与&#31215;&#26497;性

第三&#35762; 采&#36141;成本分析
1.采&#36141;成本的&#26500;成
供&#24212;商成本及利&#28070;
采&#36141;交易成本
物流及&#24211;存成本
交&#36135;不&#30830;定性成本
客&#25143;不&#28385;意成本
2.供&#24212;商成本的&#21333;价模型
3.供&#24212;商成本的&#24635;价模型
不&#21464;成本与可&#21464;成本
&#24320;始盈利点BEP分析
学&#20064;曲&#32447;及其&#24212;用
4.制造及管理&#36153;用的分&#25674;
&#20256;&#32479;分&#25674;方法
活&#21160;成本法Activity Based Costing
5.生命周期成本 PLC
6.&#36816;用活&#21160;成本法&#26500;建企&#19994;采&#36141;&#24635;成本模型 TCO
供&#24212;商表&#29616;指数 SPI
无效成本的&#35745;算
TCO模型&#23454;例
7.供&#24212;商&#36136;量成本的来源
8.供&#24212;&#38142;成本的定&#20041;
9.戴明的PDCA循&#29615;
10.供&#24212;商成本改善&#39033;目
&#39033;目建立:指派&#39033;目&#36127;&#36131;人
界定&#39033;目的&#20851;&#32852;部&#38376;,指定&#32852;系人,成立&#39033;目小&#32452;
供&#24212;商&#19994;&#32489;(成本/&#36136;量/交期)分析
基于&#19994;&#32489;分析的改&#36827;措施(&#36816;用&#24085;累托准&#21017;)及目&#26631;
&#35774;定改&#36827;&#36807;程的控制点、衡量方法
&#39033;目&#24635;&#32467;

第四&#35762; &#35848;判的准&#22791;及&#35848;判策略
1.采&#36141;&#35848;判的SWOT分析
2.&#35848;判双方&#23454;力的比&#36739;
3.&#35848;判者的个人能力:不同&#31867;型的&#35848;判&#39118;格
4.&#35774;定&#35848;判的目&#26631;
5.采&#36141;&#35848;判的准&#22791;工作
6.如何巧妙利用&#35848;判的&#26102;机
7.面&#23545;供&#24212;商要&#28072;价的情景
8.利用非价格因素&#36827;行&#35848;判

第五&#35762; 供&#24212;商&#35848;判技巧
1.采&#36141;&#35848;判的几个&#38454;段
a)&#24320;始&#38454;段
b)&#39564;&#35777;&#38454;段
c)建&#35758;&#38454;段
d)&#35752;价&#36824;价&#38454;段
e)&#21327;&#35758;&#38454;段
2.&#35848;判提&#38382;的技巧
3.学会&#35266;察肢体&#35821;言
4.常用的&#35848;判技巧与&#23454;例
a)&#20080;方&#20248;&#21183;情况下
b)&#21334;方&#20248;&#21183;情况下
c)&#20080;&#21334;双方&#21183;均力&#25932;

第六&#35762; 供&#24212;商管理与&#19994;&#32489;&#35780;价
1.供&#24212;商管理三部曲:&#35780;估、&#30417;控与&#35780;价
2.供&#24212;商&#35780;估与&#36873;&#25321;的七个&#27493;&#39588;
3.&#21457;&#29616;与&#35782;&#21035;潜在的供&#24212;来源
4.供&#24212;商合作&#21160;力分析
5.供&#24212;商&#35780;估的范畴与&#26631;准(&#23454;例)
i.供&#24212;商的&#32463;&#33829;能力&#35780;估、&#36130;&#21153;分析基本方法
ii.能力&#35780;估:生&#20135;制造、技&#26415;研&#21457;、&#36136;量管理、交&#36135;物流、供&#24212;商管理
iii.供&#24212;商的生&#24577;与&#29615;保
iv.供&#24212;商合作、&#27807;通与服&#21153;
6.如何&#30830;定&#35780;估&#39033;目和&#35745;分
7.供&#24212;商&#35843;研:&#20851;&#38190;供&#24212;商&#35780;估的重要手段
8.采&#36141;方式的&#36873;&#25321;:招&#26631;与比价采&#36141;
9.合格供&#24212;商AVL与&#20248;&#36873;供&#24212;商PS
10.供&#24212;商日常&#30417;控的要点
11.供&#24212;商&#30417;管程度的&#36716;&#25442;
12.如何&#30417;督和改善供&#24212;商&#20135;品的&#36136;量
13.&#36136;量&#36807;程能力指数
14.供&#24212;商交付管理方法与技&#26415;
15.供&#24212;商&#19994;&#32489;&#35780;价的要素
16.基于&#35780;价&#26631;准的&#19994;&#32489;&#35780;价方法
17.&#23454;例:国内某家&#30005;企&#19994;的供&#24212;商&#19994;&#32489;&#35780;价&#26631;准
18.&#23454;例:BNSF的供&#24212;商&#19994;&#32489;&#35780;价&#26631;准
19.基于成本的供&#24212;商&#19994;&#32489;&#35780;价技&#26415;
20.无效成本与&#32489;效指数PI
21.案例:供&#24212;商&#32489;效指数SPI
22.采&#36141;&#39033;目跟踪
a)采&#36141;跟踪的作&#19994;流程
b)采&#36141;&#39033;目定&#20041;
c)采&#36141;&#39033;目的任&#21153;分解 WBS
d)&#39033;目&#35745;&#21010;及&#20851;&#38190;路径
e)&#39033;目交期及&#36136;量控制(&#39118;&#38505;控制)
23.供&#24212;商改&#36827;案例介&#32461;

第七&#35762; &#35838;程&#24635;&#32467;及互&#21160;
1.企&#19994;提出面&#20020;的&#23454;&#38469;&#38382;&#39064;
2.学&#21592;与&#35762;&#24072;互&#21160;交流
3.&#35838;程&#24635;&#32467;

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&#19987;家介&#32461;:&#36213;又老&#24072;

个人背景:
高&#32423;培&#35757;&#24072;
双&#30805;士学位(MBA、&#35745;算机信息系&#32479;&#30805;士)
国家注册管理咨&#35810;&#24072;&#35748;&#35777;(&#32534;号:0001148)
中国五百&#24378;&#35762;&#24072;
六西格&#29595;&#24102;大&#24072;
中山大学&#36816;&#33829;&#24635;&#30417;特聘&#35762;&#24072;
曾担任中国五百&#24378;企&#19994;(亨通集&#22242;、&#21326;翔集&#22242;等)首席管理咨&#35810;&#39038;&#38382;,&#20026;三十多家公司做&#36807;管理咨&#35810;&#39033;目
国内著名精益六西格&#29595;&#19987;家。&#23454;&#25112;派供&#24212;&#38142;管理及精益生&#20135;&#19987;&#19994;&#35762;&#24072;, 咨&#35810;式内&#35757;&#19987;家,&#23454;&#25112;型咨&#35810;、培&#35757;&#19987;
家,多家培&#35757;机&#26500;的&#31614;&#32422;培&#35757;&#24072;、咨&#35810;&#24072;。具有近20年的生&#20135;制造&#19994;管理背景。&#25317;有著名外&#36164;企&#19994;生&#20135;、品&#36136;、供
&#24212;&#38142;及物流、&#36130;&#21153;等中高&#23618;管理&#32463;&#39564;,其中国企(3年)、外企(6年)、民企(3年)、海外公司(3年)&#32844;&#19994;&#32463;理
及咨&#35810;、培&#35757;(9年)&#32463;&#39564;,&#21382;任生&#20135;主管、&#33829;&#36816;&#24635;&#30417;、&#36130;&#21153;&#24635;&#30417;、副&#24635;裁、&#24635;&#32463;理、&#36164;深管理咨&#35810;&#24072;、高&#32423;培&#35757;&#24072;
等&#32844;&#21153;。&#23545;跨国公司先&#36827;管理技&#26415;本土化有深刻体&#39564;。熟悉多&#31181;&#31867;型的生&#20135;制造管理,了解企&#19994;在各个&#38454;段的&#21457;展
需求,并有&#23454;&#38469;解决&#32463;&#39564;。&#23545;工厂的&#36816;作流程相当熟悉,深&#35865;企&#19994;生&#20135;&#36816;作流程和管理&#36816;作特点,&#23545;供&#24212;&#38142;&#20248;化、
研&#21457;管理、精益生&#20135;(TPS)管理、TPM、IE、PMC、采&#36141;管理及降低成本、企&#19994;全面成本控制、生&#20135;&#29616;&#22330;改善管理技
&#26415;培&#35757;、工厂生&#20135;管理体系改造、IE工程、&#39033;目管理及&#36816;作、流程&#20248;化(BPR)有&#20016;富的&#23454;践&#32463;&#39564;和管理心得。深刻
体会企&#19994;&#39046;&#23548;之需求,基&#23618;管理之&#29616;状。&#32467;合其&#23454;&#25112;功底,使其培&#35757;&#35838;程内容深入浅出,&#36816;用互&#21160;、&#36731;松的授&#35838;方
式,提高学&#21592;的参与&#31215;&#26497;性,受到学&#21592;与企&#19994;的一致好&#35780;

擅&#38271;&#39046;域:供&#24212;&#38142;及生&#20135;制造&#39046;域
深刻了解国企、外企、民企的不同特点,培&#35757;&#26497;具&#38024;&#23545;性;
擅于&#29616;代企&#19994;的中&#23618;&#39046;&#23548;力、&#22242;&#38431;建&#35774;、&#27807;通、激励、供&#24212;&#38142;与物流、生&#20135;&#33829;&#36816;、成本控制、&#36136;量管控、TPS、精益
生&#20135;、&#19994;&#21153;流程&#20248;化等&#39046;域的咨&#35810;和培&#35757;;
善于将&#39033;目管理融入到日常的研&#21457;、生&#20135;、采&#36141;、工程管理中,使企&#19994;及个人都从中&#33719;益
擅于将&#29616;代企&#19994;&#35268;范化管理与落后的国企及民企管理机制相融合,&#20026;企&#19994;&#23547;找并建立符合&#35813;企&#19994;&#21457;展的模式和管理
系&#32479;,避免生搬硬套;
擅于从公司整体成本控制角度,&#20026;公司&#35774;&#35745;相&#24212;的管控及&#33829;&#36816;系&#32479;,&#36798;到低成本&#33829;&#36816;的同&#26102;且效率&#36798;致高效的目的
擅于将6S管理、全面&#36136;量管理、TPM、IE、成本管控、物料控制、生&#20135;&#35745;&#21010;&#25191;行及督&#23548;等工作&#32435;入到中高&#23618;管理&#23454;
&#21153;及&#29616;&#22330;班&#32452;&#38271;管理技能,最&#32456;形成高效&#25191;行力的目&#26631;;
擅于&#35843;配各&#31181;&#36164;源,不断提升生&#20135;&#29616;&#22330;管理水平,保持&#29616;&#22330;管理的持&#32493;改善,&#29616;&#22330;布局更加合理,使&#24211;存降到最低
,生&#20135;效率&#36798;到最高,成本降到最低,交&#36135;期最准&#26102;,最&#32456;&#23454;&#29616;制造&#19994;的五大目&#26631;:Q、C、D、S、M的有效管理。

部分客&#25143;清&#21333;:
&#35834;基&#20122;、&#32852;想集&#22242;、海&#23572;集&#22242;、TCL移&#21160;、TCL AV、康佳&#30005;子、海信&#30005;器、施耐&#30005;器、3M、瑞侃&#30005;子、百得
工具、上海三菱&#30005;梯、中国移&#21160;、中&#20852;通&#35759;、中国外&#36816;、中&#36828;集装箱&#36816;&#36755;、中国集装箱公司、中外&#36816;空&#36816;、&#32435;&#29233;
斯、中原油田、渤海石油、中石化集&#22242;、志高空&#35843;、广州本田、二汽集&#22242;、凌云汽&#36710;配件、太原&#38050;&#38081;、&#27719;源果汁
、北京医&#33647;股&#20221;、&#20122;宝&#33647;&#19994;、三花集&#22242;、京&#19996;方&#30005;子集&#22242;、&#20848;太&#23454;&#19994;、&#19996;&#36719;集&#22242;、方正集&#22242;、&#33635;事&#36798;、州晶&#21326;
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